——藥品廣告主力媒體運作新思路　　

　　黃金媒體一、央視一套和五套廣告，形象廣告高空覆蓋。創(chuàng)可貼是大眾消費品，因此，在選擇媒體上，考慮了目前在中國覆蓋面最廣的“央視”，而遵循策略的電視創(chuàng)意表現(xiàn)，起到了良好的市場反響。不同人群的出現(xiàn)，將廣譜人群一網(wǎng)打盡，其中輕松的說唱風(fēng)格，讓“云南白藥創(chuàng)可貼，有藥好的更快些”深入人心。

黃金媒體二、廣播：相對審批“弱區(qū)”，深度傳播產(chǎn)品功能和特點

　　(辦公室內(nèi)，一男子發(fā)現(xiàn)新大陸似地展開話題，七嘴巴舌的議論由此展開)

　　（男子甲，25歲左右，語調(diào)上揚，驚奇地說，音效為腳踩木質(zhì)地板聲）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　云南白藥 出創(chuàng)可貼了

　　（男子乙，30歲左右，語調(diào)上揚，欣喜地說，音效可為走路聲，拖凳子聲等）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　嘿　真不一樣

　　（男子乙同上，30歲左右，陳述性語調(diào)）

　　　　　　　　　　　　　　　 里面有云南白藥　 傷口好的快

　�。�男子甲同上，25歲左右，陳述性語調(diào)，穩(wěn)健而有力）

　　　　　　　　　　　　　　　　　止血　愈創(chuàng)　消炎三效合一

　�。ㄅ�子甲，35歲左右，發(fā)現(xiàn)感的語言表情，驚奇地說）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　價格也不貴

　�。ㄅ�子甲，同上，高興地說）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 我得買盒備家里

　�。ㄒ陨先宋锖下�，語調(diào)上揚，激情地說）

　　　　　　　　　　　　　　　云南白藥創(chuàng)可貼　　有藥好的更快些　　

　�。�60字）

　　（年輕女子甲　切菜聲　女子尖叫，聲音清脆、穿透力強）

　　哎 喲！

　　（年輕女子母親，中年婦女甲　關(guān)切而焦急的詢問）

　　手破拉？

　　（中年婦女甲 同上　干脆、堅定地說）

　　給！

　�。�年輕女人甲　疑問語氣）

　　云南白藥創(chuàng)可貼？

　�。ㄖ心陭D女甲　沉穩(wěn)、清晰地說）

　　　　里面有白藥　　　傷口好的快�！�

　　（年輕女子甲　歡快地說）　

　　止血　愈創(chuàng)　消炎三合一

　�。ㄖ心陭D女沉穩(wěn)、清晰地說）

　　國家藥監(jiān)局特批　　 用的放心

　�。ㄖ心昴凶蛹住� 穩(wěn)健厚實的語調(diào)，深沉地說）

　　云南白藥創(chuàng)可貼

　　不一樣的創(chuàng)可貼。　　

　　黃金媒體三、報紙：確立傳播新模式，新陣容

　　“三三制”黃金組合：報花+專欄+新聞稿

　　藥品廣告審批難成為了廣告?zhèn)鞑サ囊坏馈翱ā保?006年，衛(wèi)生部下達的幾個批示令這道“卡”更緊。云南白藥創(chuàng)可貼的“三三制”黃金組合也許能給藥品企業(yè)帶來啟示。

　　“三三制”剖析報紙形式，以報花、專欄、新聞稿構(gòu)成“組合拳”。報花起到提示購買的作用，尤其適合單價不高的醫(yī)藥類產(chǎn)品，一句話談產(chǎn)品，容易審批。新聞稿深度說服，營造社會熱點，由記者發(fā)稿，基本由報社批示，審批難度小。專欄通過專家問答或科普宣傳給醫(yī)患雙方搭建橋梁，形成互動，內(nèi)容不涉及品牌內(nèi)容，不需要審批�！　� 
 

　　高空出奇兵—巧用報花，以小搏大——提示消費者購買

　　主要分以下幾種形式：A、公益類如：你的傷口由云南白藥創(chuàng)可貼呵護，城市的傷口呢？云南白藥創(chuàng)可貼建議您：家中常備。云南白藥創(chuàng)可貼倡導(dǎo)愛心助殘。這類報花主要放在相關(guān)的城市新聞快報前后，首版報眼、報耳等位置�！　�

　　A、公益類如：云南白藥創(chuàng)可貼倡導(dǎo)愛心助殘。這類報花主要放在相關(guān)的城市新聞快報前后，首版報眼、報耳等位置。　　

　　B、 新聞類如：云南白藥創(chuàng)可貼提示您：關(guān)愛生命，小心駕駛。云南白藥創(chuàng)可貼雖能幫您愈合傷口，但交通事故請勿發(fā)生。云南白藥創(chuàng)可貼提示您：尊重生命，關(guān)愛弱勢人群。此類報花放在相關(guān)時事新聞（交通、安全等）前后作為警示�！　�

　　C、 體育類如：云南白藥創(chuàng)可貼提示您：比賽時要一往無前，受傷后應(yīng)及時處理。云南白藥創(chuàng)可貼提示您：熱愛運動，注意運動安全。云南白藥創(chuàng)可貼小貼士：運動有益身體健康。這類報花放在體育類新聞報道的前后。

　　D、 生活類如：云南白藥創(chuàng)可貼提示您：夏季飲食，注意安全。云南白藥創(chuàng)可貼倡導(dǎo)：和睦鄰里，幸福生活。手上的傷由云南白藥創(chuàng)可貼幫您愈合，情感傷痕呢？云南白藥創(chuàng)可貼建議您：日常生活，家中必備。此類報花放在生活報道前后�！　�

　　E、軍事時政類

　　如：云南白藥創(chuàng)可貼，戰(zhàn)爭的傷口我們無法愈合。云南白藥創(chuàng)可貼——努力讓傷口好得更快些！云南白藥創(chuàng)可貼——止血好得更快些。

　　云南白藥創(chuàng)可貼——愈傷止血必備。此類報花放在軍事新聞前后�！　�

　　F、娛樂類如：云南白藥卡通創(chuàng)可貼：治療傷口也娛樂。 云南白藥創(chuàng)可貼倡導(dǎo)健康娛樂生活。此類報花放在娛樂報道及專欄的前后。 　　

　　G、文學(xué)專欄類如：云南白藥創(chuàng)可貼，貼近生活。 此類報花放在文學(xué)專欄的文章前后或欄目前后。

　　H、財經(jīng)類如：云南白藥創(chuàng)可貼，愿經(jīng)濟發(fā)展沒有傷口。此類報花放在財經(jīng)報道，經(jīng)濟性文章及專欄的前后。 　　

　　新聞稿—記者視角，營造熱點——深度說服消費者購買　　

　　專欄—“傷口”故事征集或“傷口”護理專家談，與消費者緊密互動

　　經(jīng)過這輪攻勢后，有很多消費者開始關(guān)注云南白藥創(chuàng)可貼，云南白藥創(chuàng)可貼的知名度和美譽度大幅度提升，市場開始“熱”起來�！　�

　　第三輪攻勢、活動造勢，號召購買，高潮迭起　　

　　經(jīng)過前兩輪的宣傳攻勢，很多消費者都知道了云南白藥創(chuàng)可貼，但要把市場“煮沸”，還需要給市場一把“推力”，號召消費者購買，產(chǎn)生實際銷量。

　　開展互動性的活動是一個很好的契機。

　　與重點市場當(dāng)?shù)氐闹髁鲌竺胶献�，如在南京與《金陵晚報》展開戰(zhàn)略合作，《尋找7種容易受傷的人》、《把你的傷口寄給我》等活動。

　　《金陵晚報》文摘：

　　“2006年6月15日，云南白藥創(chuàng)可貼在廣州、南京、長沙、云南四地率先啟動“關(guān)愛城市建設(shè)者”的社會活動。

　　云南白藥創(chuàng)可貼面向南京市民，尋找七種容易受傷的人，只要您是以下七種人，均可攜帶個人身份證，至以下指定地點免費領(lǐng)取云南白藥創(chuàng)口貼（10片裝）1盒，每個地點每天限發(fā)1000份，發(fā)完為止。

　　發(fā)送人群：

　　A、教師B、高空作業(yè)者C、家庭主婦D、體育運動者E、建筑、技術(shù)工人等

　　F、學(xué)生G、農(nóng)民

　�。�7大人群貌似細(xì)分，實則將創(chuàng)可貼使用人群最大限度的一網(wǎng)打盡。）